B2B电商营销若有十分惊艳,九分在内容营销

由最初的躁动到如今企业把内容营销放置到各类的实践当中,如火如荼的B2B电商平台犹如内容营销的“耶路撒冷”。据相关数据显示:TOB行业中使用内容营销会比传统的营销方式节省62%的成本,在高达91%的内容营销使用率当中有近33%的营销预算被分配到内容营销,并且还伴有持续上升的趋势,可见内容营销在B2B行业大有可观。业界一直盛传一种说法,如果“B2B电商营销有十分的惊艳,那么九分在内容营销。”

何为B2B内容营销:

内容营销无疑就是给客户提供与其相关的、有作用的信息,企业从专业的角度解决分析客户的问题,帮助客户在营销的路上披荆斩棘,力挽狂澜。而B2B内容营销,是将公司的服务或产品销售给其他企业,进而促进企业间的交易,常用于营销策略或支持内部运作中。比起其他互联网载体,内容营销更具有吸引力,B2B行业还有高价值行业的内容撰写本质首先是解答客户的焦虑 ,可是网站一旦出现一些文辞仄长,满纸空言的内容,对企业的营销只会产生发作用。另外,内容营销追求的不是直接的、短期的收益,更倾向于长期的去提升用户的忠诚度,最后达成订单。内容营销不仅仅是更好的质量或更多的内容,更是一种策略(图一所示),是对信息的细心创造,因此企业需要了解B2B用户的心理顾虑,分析B2B用户的购买心理活动,通过强有力的文字逐步突破各需求阶段。从意识到宣传、在整个消费者的生命周期中引导潜在客户,www.0820.cc

(图一)

标签 内容 b2b 惊艳 电商 企业